私域流量，新潮流還是救命稻草？ 這一年，微信小程序日活用戶突破4億，小程序商品交易GMV同比增長(zhǎng)達(dá)到115%，在食品、飲料、日化等以往線上程度不高的領(lǐng)域，小程序GMV年增長(zhǎng)已接近5倍；超市、便利店和生鮮等零售渠道，小程序GMV年增長(zhǎng)率達(dá)到了254%。這無(wú)疑給私域流量的興起提供了有力的數(shù)據(jù)支撐。 私域流量，企業(yè)增長(zhǎng)的新引擎 打造私域流量一定是“CEO工程”，它不是部門(mén)經(jīng)理或者電商總監(jiān)的職責(zé)，而是牽動(dòng)企業(yè)全局，面向未來(lái)5至10年的整體戰(zhàn)略?；ヂ?lián)網(wǎng)是最擅長(zhǎng)造概念的，從O2O到新零售，從增長(zhǎng)黑客到私域流量，從場(chǎng)景到IP，從全域營(yíng)智慧營(yíng)銷到生態(tài)化……2020開(kāi)年，黑天鵝悄然而至加速了線上線下融合的趨勢(shì)，私域流量的概念 被推上風(fēng)口浪尖。 私域流量，破解流量焦慮的密鑰 再加上馬太效應(yīng)，流量被頭部品牌瓜分，越來(lái)越多的中小企業(yè)受自身能力的限制，銷售的增速跟不上流量成本的上漲速度。當(dāng)虧損已成為常態(tài)，企業(yè)不得不尋找下一個(gè)池塘。 私域流量，消費(fèi)者行為的映射 據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心《第47次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示：截至2020年12月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)9.89億，較2020年3月增長(zhǎng)8540萬(wàn)，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)70.4%，網(wǎng)民增速持續(xù)下降并趨于平穩(wěn)；另一方面中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模增速逐漸放緩，各大主流平臺(tái)流量總量增加變得困難。 私域流量，企業(yè)轉(zhuǎn)型的新方向 私域流量的實(shí)質(zhì)是企業(yè)營(yíng)利水平的增長(zhǎng)焦慮，它代表著企業(yè)開(kāi)始從流量思維到用戶思維的轉(zhuǎn)變。所以說(shuō)私域營(yíng)銷不僅僅是個(gè)概念了企業(yè)對(duì)于私域運(yùn)營(yíng)的態(tài)度已經(jīng)逐漸從錦上添花轉(zhuǎn)變?yōu)槠放茦?biāo)配的關(guān)鍵能力。 私域流量，企業(yè)獲客的必備神器 私域流量的這5大特點(diǎn)，恰好最大程度解決上面提到的流量焦慮問(wèn)題。不單單是企業(yè)微信和小程序，搜一搜、視頻號(hào)等微信生態(tài)工具也成為品牌在經(jīng)營(yíng)私域的重要抓手。 私域流量，實(shí)戰(zhàn)案例解析 以XX品牌為例，自2019年啟動(dòng)私域流量運(yùn)營(yíng)以來(lái)其銷售額增長(zhǎng)了200%，轉(zhuǎn)化率提升了150%。具體時(shí)間節(jié)點(diǎn)為2019年4月至2020年3月。 私域流量，策略建議 1. 深入了解消費(fèi)者需求，提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容； 2. 利用社交媒體、線上活動(dòng)等手段吸引并沉淀用戶； 3. 加強(qiáng)與用戶互動(dòng)，提升用戶粘性； 4. 優(yōu)化私域流量運(yùn)營(yíng)工具，提高運(yùn)營(yíng)效率。

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