對(duì)于每一位站長(zhǎng)而言，無(wú)論起初為何建立網(wǎng)站，最終目標(biāo)都是盈利。一個(gè)無(wú)法盈利的網(wǎng)站難以持續(xù)發(fā)展，而長(zhǎng)期無(wú)法盈利的站長(zhǎng)也終將失去斗志。那么，網(wǎng)站如何才能盈利呢？ 想到的答案無(wú)疑是：提升排名與增加流量。

網(wǎng)站盈利的基礎(chǔ)在于排名與流量，這一點(diǎn)在大家心中已經(jīng)根深蒂固。實(shí)際上，排名與流量從何而來？答案無(wú)疑是搜索引擎。然而，許多站長(zhǎng)朋友在追求排名的同時(shí)，卻忽略了流量的獲取。網(wǎng)站排名提升，流量增加，卻依然無(wú)法盈利，原因何在？本文將圍繞這一話題展開，希望能激發(fā)新手站長(zhǎng)們的思考。

一、流量與用戶：網(wǎng)站盈利的核心

我們要明確一點(diǎn)，排名是搜索引擎賦予的。那么，流量又是什么呢？流量的本質(zhì)是用戶，是有多少用戶訪問了我們的網(wǎng)站。因此，我們可以直接得出結(jié)論：網(wǎng)站盈利的根本在于用戶。那么，如何將我們的產(chǎn)品、服務(wù)傳達(dá)給用戶呢？站長(zhǎng)必須掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。目前主流的營(yíng)銷模式分為被動(dòng)營(yíng)銷和主動(dòng)營(yíng)銷。

1 被動(dòng)營(yíng)銷：等待用戶主動(dòng)發(fā)現(xiàn)

被動(dòng)營(yíng)銷模式大家可能較為熟悉，以搜索引擎為代表。我們只需將服務(wù)、產(chǎn)品放在網(wǎng)上，等待用戶主動(dòng)尋找。這種模式雖然簡(jiǎn)單，但效果往往有限。

2 主動(dòng)營(yíng)銷：主動(dòng)推銷產(chǎn)品與服務(wù)

主動(dòng)營(yíng)銷模式的特點(diǎn)在于，我們主動(dòng)向用戶推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù)。例如，郵件營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、QQ營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷等。這種模式更具針對(duì)性，但需要站長(zhǎng)具備較強(qiáng)的營(yíng)銷能力。

二、找準(zhǔn)目標(biāo)用戶與營(yíng)銷模式

對(duì)比被動(dòng)營(yíng)銷和主動(dòng)營(yíng)銷，雖然細(xì)分下來有幾十種，但為何我們依然無(wú)法盈利？原因在于我們錯(cuò)失了兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是沒有找到目標(biāo)用戶，二是沒有找準(zhǔn)營(yíng)銷模式。

1 沒有找到目標(biāo)用戶

許多站長(zhǎng)認(rèn)為，有了排名就有了流量，有了用戶就可以盈利。然而，有多少站長(zhǎng)真正分析過哪些是無(wú)效用戶，哪些是有效用戶，哪些會(huì)變成忠誠(chéng)用戶呢？本文提到的站一排論壇就是一個(gè)成功的案例，因?yàn)樗业搅四繕?biāo)用戶：想賺錢的站長(zhǎng)。

2 沒有找準(zhǔn)營(yíng)銷模式

不少站長(zhǎng)已經(jīng)明確了目標(biāo)用戶群，也清楚自己的網(wǎng)站受眾，但效果依然不佳。原因在于沒有找準(zhǔn)營(yíng)銷模式。我們的用戶獲取資源的途徑是什么？論壇、微博、博客，還是其他方面？我們能提供什么好的途徑給用戶？例如，站長(zhǎng)之家、站一排等站長(zhǎng)論壇，如果這些論壇在微博上天天宣傳，效果如何？相信效果并不理想。我們應(yīng)該把論壇的用戶黏性做好。

三、互動(dòng)與解決問題：滿足用戶需求

無(wú)論是哪種方式，我們的最終目的是銷售和交易。僅僅通過SEO等方式將用戶引流到自己的網(wǎng)站是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們需要與用戶互動(dòng)，了解用戶需求，盡力解決用戶問題。只有滿足用戶，用戶才能滿足我們的盈利需求。對(duì)于傳統(tǒng)的SEO方式來說，很大程度上是在等待，等待用戶、等待流量。等到那一天，別人早就賺完了，我們還有機(jī)會(huì)嗎？

四、權(quán)威數(shù)據(jù)與實(shí)用解決方案

根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，成功網(wǎng)站的用戶黏性至少要達(dá)到60%以上。因此，站長(zhǎng)們應(yīng)該關(guān)注如何提升用戶黏性，從而提高網(wǎng)站盈利能力。

• 優(yōu)化網(wǎng)站用戶體驗(yàn)，提高頁(yè)面加載速度。
• 提供有價(jià)值的內(nèi)容，滿足用戶需求。
• 開展互動(dòng)活動(dòng)，增強(qiáng)用戶參與度。
• 建立用戶社群，提高用戶忠誠(chéng)度。

五、用戶體驗(yàn)與搜索引擎友好性

在滿足搜索引擎抓取需求的同時(shí)，始終貫穿“用戶體驗(yàn)”與“搜索引擎友好性”。這樣，用戶在優(yōu)化網(wǎng)站時(shí)既能提升排名，又能提高用戶滿意度。

六、預(yù)測(cè)與驗(yàn)證

未來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，個(gè)人站長(zhǎng)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須打造獨(dú)特的營(yíng)銷模式。相信不久的將來，那些能夠滿足用戶需求、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的網(wǎng)站將獲得更多市場(chǎng)份額。歡迎用實(shí)際體驗(yàn)驗(yàn)證這一觀點(diǎn)。

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