揭秘李嘉誠(chéng)紅顏知己：周凱旋的營(yíng)銷智慧

在商業(yè)社會(huì)中，最有效的營(yíng)銷是感動(dòng)消費(fèi)者。要打動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心最柔軟的部分，這是營(yíng)銷溝通的第一步。周凱旋，李嘉誠(chéng)的紅顏知己，她身上蘊(yùn)含著許多營(yíng)銷智慧，值得我們深入挖掘。

周凱旋與李嘉誠(chéng)的相識(shí)

據(jù)香港媒體報(bào)道，李嘉誠(chéng)自1990年妻子去世后，16年來(lái)一直沒(méi)有再婚。一次在公司業(yè)績(jī)記者會(huì)上，李嘉誠(chéng)被問(wèn)及會(huì)否再婚，他先說(shuō)不會(huì)，但在長(zhǎng)子離開后，他又對(duì)記者說(shuō)，可能“改變主意”。

李嘉誠(chéng)和周凱旋之間的交往始于1992年，當(dāng)時(shí)李嘉誠(chéng)已是78歲高齡，周凱旋也有45歲。周凱旋和***的表妹張培薇創(chuàng)立維港公司，為董家與長(zhǎng)實(shí)合作的北京東方廣場(chǎng)做項(xiàng)目顧問(wèn)，成為李家與董家之間的橋梁，深受李嘉誠(chéng)賞識(shí)。

捆綁插位：營(yíng)銷溝通的關(guān)鍵

溝通的基本原理是，接受信息的渠道很關(guān)鍵。通過(guò)和***表妹張培薇進(jìn)而結(jié)識(shí)李嘉誠(chéng)，說(shuō)明了捆綁插位的重要性。西方很流行的一本書是指導(dǎo)女白領(lǐng)如何利用MBA的營(yíng)銷學(xué)知識(shí)找到乘龍快婿。書中說(shuō)，結(jié)識(shí)的場(chǎng)合非常重要。在舞會(huì)首次相識(shí)，雖然浪漫，卻很容易一拍兩散。找個(gè)重要的人物為你引薦，會(huì)增加你的重要性。

周凱旋的營(yíng)銷智慧

1998年底，周凱旋以親友身份，出席李嘉誠(chéng)接受城市大學(xué)榮譽(yù)博士學(xué)位頒發(fā)典禮，親自為他拍照。她告訴別人，自己是“李嘉誠(chéng)基金會(huì)”董事。

1999年，周凱旋與李嘉誠(chéng)赴北京出席“李嘉誠(chéng)基金會(huì)”活動(dòng)。2000年，李嘉誠(chéng)獲英國(guó)牛津大學(xué)頒授博士學(xué)位，周陪同出席，并親自為李嘉誠(chéng)撐傘擋雨。2001年，李嘉誠(chéng)帶周凱旋返鄉(xiāng)出席國(guó)際潮州會(huì)議。周身邊的人士曾透露，若李嘉誠(chéng)鞋帶松了，周會(huì)即時(shí)蹲下來(lái)為他綁鞋帶。

尊重與忠誠(chéng)：營(yíng)銷的最高境界

一位偉人曾說(shuō)，最重要的是教育群眾。那是戰(zhàn)爭(zhēng)年代。在商業(yè)社會(huì)里，最有效的營(yíng)銷是感動(dòng)消費(fèi)者。

當(dāng)年李嘉誠(chéng)捐款予圣保羅男女中學(xué)重建校舍，其中一座樓本命名“莊月明樓”，周凱旋提議改為“李莊月明樓”，以示尊重已故李夫人。李嘉誠(chéng)同意并非常感動(dòng)。

尊重的最高境界是尊崇，營(yíng)銷的最高境界是讓消費(fèi)者產(chǎn)生品牌忠誠(chéng)。

周凱旋，這位李嘉誠(chéng)的紅顏知己，她的營(yíng)銷智慧值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。在今后的營(yíng)銷實(shí)踐中，讓我們以周凱旋為榜樣，關(guān)注消費(fèi)者需求，用真誠(chéng)和感動(dòng)贏得消費(fèi)者的心。

歡迎用實(shí)際體驗(yàn)驗(yàn)證觀點(diǎn)。

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